17 ПРОДАЮЩИХ ЭЛЕМЕНТОВ РЕКЛАМНОГО ВИДЕО
Каждый день человека атакует более 60 000 блоков новой информации, а из всего этого массива наш мозг выбирает только 6! Как сделать так, чтобы именно ваше предложение запомнилось человеку и он стал вашим потенциальным клиентом? В этой статье мы поделимся рекомендациями, которых придерживаются маркетологи Sarancha Clan, и дадим универсальный чеклист сценария рекламного видео.
Первые 5 элементов относятся к процессам подготовки и сбора информации. Они лягут в основу сценария. Уделите максимум усилий для создания этих описаний, списков.
1. Описание целевой аудитории (ЦА). Вы точно должны знать, кому адресована ваша реклама: проблемы, мечты, страхи, возражения, предпочтения ваших клиентов. Чем точнее описание (узкий сегмент ЦА), тем больше клиентов вы получите в результате.
2. Уникальное торговое предложение (УТП). Обратим ваше внимание на слове «уникальное». Изучите рекламу и предложения конкурентов, проанализируйте возможности вашего бизнеса, найдите реальные потребности клиентов – и сделайте на основе этих исследований свое неповторимое предложение.
3. Позиционирование вашего бренда из 3-6 слов. В одной фразе должно быть понятно кто вы, чем занимаетесь и в чем ваше конкурентное преимущество (чем ваша компания лучше других). Используйте простые слова, чтобы описание было понятно ребенку 3-6 лет.
4. Реальный лайфстайл. Какой жизнью живет ваш клиент? Какие предметы его окружают, чем он занимается. Напишите список всего, что характеризует его образ жизни вместе с проблемами и недостатками. Элементы из этого списка используйте в видео, чтобы человек нашел в нем что-то знакомое, родное и близкое, чтобы он поверил рекламе.
5. Лайфстайл мечты. О какой жизни мечтает ваш клиент? Теперь напишите список предметов и действий из новой, пока еще утопической, жизни вашего клиента. Это должно вызывать ощущение, что мечта уже рядом – нужно только обратиться к вам.
6. Оптимальная длина видео. Она зависит от того, где будет размещена ваша реклама. Например, для трейлера на канале Youtube рекомендуется видео на 30 секунд, максимум – 45. Если реклама размещается перед показом сериала, то нужно смотреть на настройки плеера и уложиться в таймфрейм до появления кнопки «Пропустить». Это может быть 10-15 секунд.
7. Скажите важное за 5 секунд. Мало кто досматривает рекламу даже до середины, поэтому вам нужно зацепить своего клиента в первые секунды видео. Каким образом? Дальше поделимся с вами несколькими техниками.
Как привлечь внимание в рекламе?
Первая техника – подстройка по проблеме клиента. Покажите самый худший результат того, что будет, если человек к вам не обратиться. Сгустите краски, доведите все до абсурда, чтобы зритель понял, что откладывать больше нельзя и нужно срочно обратиться к вам.
Вторая техника – желаемый результат. Покажите жизнь мечты, используя пятый элемент из нашей статьи. Эта техника хорошо работает в тех нишах, где негатив, страхи, боли использовать крайне не желательно. Например, предметы роскоши, детская мебель.
Третья техника – разрыв шаблонов. В некоторых случаях срабатывает то, что зритель совсем не ожидал увидеть. Дальше он, как зачарованный, не может оторваться от вашей рекламы. Подобные креативы – это всегда риск. Если у вас на это есть средства, то пробуйте и тестируйте. Возможно, вы создадите видео, которое даст вирусный эффект.
8. Причина досмотреть видео до конца. Это необязательный, но необходимый элемент для видео длиной более 30 секунд.
9. Описание проблем. Покажите, что вы хорошо знакомы с проблемами вашего клиента и у вас есть их решение. Но всегда начинайте и заканчивайте свою рекламу позитивом (радость или сюрприз).
10. Демонстрация результата. Подкрепите ваше обещание фактами или цифрами. Если у вас есть опыт работы с публичными личностями, компаниями, лидерами мнений, то покажите список своих заслуг (конечно, если у вас есть на это разрешение).
11. Ненавязчивый логотип. Демонстрируйте ваш логотип в видео не навязчиво, мелким шрифтом, органично впишите его в кадр. Если зритель заметит частое появление логотипа в кадре, то подсознательно возникает ощущение давление, что вам совсем не нужно.
12. Не говорите о бренде в первые 5 секунд. Дождитесь момента вовлечения зрителя. Такая тактика даст вам больше просмотров рекламы до конца.
13. Субтитры. 90% пользователей Facebook смотрят видео без звука. Это же касается видео в инстаграм.
14. Светлое лучше темного. Вы знаете, что в инстаграм светлые фото набирают в десятки раз больше лайков? Так же и с видеорекламой. Видео, где много света, но при этом есть яркие акценты, набирают больше кликов.
15. Юмор продает лучше. Если сравнивать рекламу по эмоциональной окраске, то смешные видео привлекают больше клиентов. Если для вашей ниши не подходит смешная история, то создайте тревожность.
16. Голос решает. Если вашу рекламу озвучивает диктор за кадром, то не стоит на нем экономить. Если с первых секунд зрителю не понравится озвучка, то он пропустит всю рекламу. Услуги профессиональной озвучки можно найти на любом сайте фриланса. В целом, звук в видео должен быть чистым и качественным.
17. Призыв к действию. Должен быть не только на словах. Покажите в видео, куда нажать и на какой сайт попадет человек. И добавьте причину действовать именно сейчас.
Рекламные видео в воронках продаж
Рекламное видео – это видео в котором транслируется идея. На практике маркетологи Sarancha Clan используют видео для повышения конверсий каждого шага воронки продаж, например:
- реклама;
- продающее видео на странице захвата;
- видео на странице благодарности (после регистрации) для знакомства, допродажи или повышения числа откликов;
- видео-визитка о компании и услугах;
- всплывающие окна (редко);
- в email-маркетинге;
- ретаргетинг (полезные видео);
- ютуб и другие социальные сети.
И это далеко не полный список. А теперь сохраните в закладках эту статью и универсальный чеклист сценария рекламного видео. По сути – это план. Он подходит для видео любой длины. Вы можете вместить несколько пунктов в одно предложение или растянуть один пункт на несколько кадров, чтобы показать детали:
- Привлечение внимания.
- Причина досмотреть видео.
- Описание проблемы клиента.
- Предложение решения.
- Позиционирование компании (или рассказ о вас).
- Визуализация жизни мечты.
- Призыв к действию.
- Причина действовать сейчас (плюс гарантии, бонусы).
- Инструкция по действию.