КЕЙС: КАК ПРИ ПОМОЩИ ЛЕНДИНГА ПЕРЕСТРОИТЬ БИЗНЕС И ПОЛУЧАТЬ ЛИДЫ ПО 1,5$ в B2B НИШЕ?
Название проекта: New Communication — первая всеукраинская нетворкинг-платформа
Ниша: Бизнес знакомства
ГЕО: Киев
Время выполнения: 14 дней
Проблема: На момент начала работы компания работала с холодными базами, лила трафик на гугл формы, а целью компании были клики без отслеживания цены за лид.
90% новых клиентов заходило с прозвонов. Учитывая большой объем звонков и очень низкую конверсию в продажу — 20:1, большая часть времени команды уходила на звонки. Вскоре владелец принял решение изменить стратегию и сфокусироваться на качестве продукта, а маркетинговую задачу передать профессионалам.
После аудита бренда был намечен план действий команды:
- Проанализировать ЦА, прописать аватары
- Создать лендинг
- Настроить рекламный кабинет в facebook
- Сгенерировать рекламные креативы
- Запустить рекламу с целью получения горячих заявок
Результат:
Конверсия лендинга уже на второй тестовой версии показала отличный результат — 18 % в заявку! Следующими мы тестили креативы — видео-ролик Vs баннер. Видео-ролик конвертил лучше, впрочем как и всегда. Когда мы убедились что ролик дает лучший CTR, мы решили попробовать дожать тестом нескольких вариантов монтажа ролика. В ролике было вступление с логотипом бренда на 3 секунды. Решили обрезать начало, чтобы видео начиналось сразу с самой динамичной части. кликабельность такой версии ролика оказалась на 0,5 % выше.
В результате лучшей связкой креатив-таргетинг-лендинг удалось добиться очень выгодных цифр.
Команда New communication стали закрывать сделки намного эффективнее по горячим лидам. Среднее соотношение звонков в продажу снизилось до 4:1! ROI после реализации стратегии 158%.
В итоге, мы разгрузили нетворкинг-проект от рутины, увеличили поток лояльных клиентов наладили систему лидогенерации и увеличили прибыль.
Следующий этап расширение по гео — Одесса, Днепр и Харьков.
Лендинг:
