КЕЙС «Pappira»: КАК СНИЗИТЬ ЗАТРАТЫ НА РЕКЛАМУ В 4 РАЗА И ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ.
Название проекта: Pappira
Ниша: e-commerce
ГЕО: Украина
Этот кейс интересен тем, что стартовая позиция компании здесь была точно такой же как и у большинства представителей мелкого бизнеса. Ошибочное предположение, что реклама ради лайков может приносить продажи и незнание самых современных инструментов digital маркетинга.
Бренд Pappira — это первый в Украине бренд, который начал производить и продавать авторские сумки из инновационного материала — бумажной кожи. При обращении к нам у компании был настроен трафик из Facebook и Instagram. При этом цена перехода на сайт и ROI не соответствовали целевым KPI и требовали оптимизации.
Работы:
Аудит проекта показал, что, как и у большинства начинающих брендов, были запущены несколько рекламных кампаний на лайки в Instagram и кампания на трафик, при этом не была установлена аналитика. Кампания на трафик однозначно выходила за рамки необходимых KPI и требовала значительного снижения цены за переход.
Что было сделано в первую очередь:
- Кампании на охват (лайки) были выключены
- Установлена аналитика
- Установлены пиксели соц. сетей на сайт
- В аналитике настроены ключевые для проекта цели (целевые действия)
- Начата работа по оптимизации рекламных кампаний на трафик с целью снижения стоимости перехода.
! Совет
Никогда не пренебрегайте настройкой аналитики в своем проекте. Это первое, что вы должны сделать после создания сайта.
Стартовые цифры
Наши таргетинги и креативы в первой же тестовой кампании сразу дали хорошие результаты. Цена клика снизилась более чем в 3 раза.
Но мы знали, что можно сделать еще лучше. За счет того, что мы с самого начала настроили сбор аудитории пикселем Facebook, мы довольно скоро смогли показывать рекламу аудитории максимально похожей на тех, кто заинтересовался необычным продуктом и перешел на сайт. В итоге после запуска lookalike аудиторий цифры стали совсем уж красивыми.
Таким образом по трафику мы смогли уменьшить затраты на рекламу в 6 раз.
Чат-бот
Для реализации стратегии получения лидов мы создали и запустили чат-бота. Что дал запуск этой кампании? Во-первых, бренд начал получать лиды по очень выгодной цене
Итог
Бренд получил системную базовую упаковку, научился считать все этапы своих воронки благодаря настроенной аналитике, уменьшил затраты на рекламу в 6 раз и получил рабочую воронку по генерации и прогреву лидов.
Если вы сторонник делегирования задач профессионалам и не хотите самостоятельно читать десятки мануалов, вы можете обратится к нам за помощью. При наличии свободных слотов мы проанализируем ваш проект, создадим оптимальную маркетинговую стратегию и возьмем на себя постоянные работы по поддержанию проекта.