Чтобы получить бесплатный анализ вашего проекта нашими специалистами выберите способ связи

Чат-бот

Перейти к чат-боту

Связь через Email

10 июля 2019

КЕЙС «Pappira»: КАК СНИЗИТЬ ЗАТРАТЫ НА РЕКЛАМУ В 4 РАЗА И ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ.

Название проекта:  Pappira 

Ниша: e-commerce

ГЕО: Украина 

Этот кейс интересен тем, что стартовая позиция компании здесь была точно такой же как и у большинства представителей мелкого бизнеса. Ошибочное предположение, что реклама ради лайков может приносить продажи и незнание самых современных инструментов digital маркетинга.

Бренд Pappira — это первый в Украине бренд, который начал производить и продавать авторские сумки из инновационного материала — бумажной кожи. При обращении к нам у компании был настроен трафик из Facebook и Instagram. При этом цена перехода на сайт и ROI не соответствовали целевым KPI и требовали оптимизации. 

Работы:

Аудит проекта показал, что, как и у большинства начинающих брендов, были запущены несколько рекламных кампаний на лайки в Instagram и кампания на трафик, при этом не была установлена аналитика. Кампания на трафик однозначно выходила за рамки необходимых KPI и требовала значительного снижения цены за переход.

Что было сделано в первую очередь:

  • Кампании на охват (лайки) были выключены
  • Установлена аналитика
  • Установлены пиксели соц. сетей на сайт
  • В аналитике настроены ключевые для проекта цели (целевые действия)
  • Начата работа по оптимизации рекламных кампаний на трафик с целью снижения стоимости перехода.

! Совет

Никогда не пренебрегайте настройкой аналитики в своем проекте. Это первое, что вы должны сделать после создания сайта.

Стартовые цифры

Как видим, переходы на сайт получались очень дорогими. Причина тому плохой таргетинг и креативы.

Наши таргетинги и креативы в первой же тестовой кампании сразу дали хорошие результаты. Цена клика снизилась более чем в 3 раза.

Но мы знали, что можно сделать еще лучше. За счет того, что мы с самого начала настроили сбор аудитории пикселем Facebook, мы довольно скоро смогли показывать рекламу аудитории максимально похожей на тех, кто заинтересовался необычным продуктом и перешел на сайт. В итоге после запуска lookalike аудиторий цифры стали совсем уж красивыми.

Таким образом по трафику мы смогли уменьшить затраты на рекламу в 6 раз.

Чат-бот 

Для реализации стратегии получения лидов мы создали и запустили чат-бота. Что дал запуск этой кампании? Во-первых, бренд начал получать лиды по очень выгодной цене

34 цента за лид при том, что средняя цена по рынку за лид 3-4$. Во-вторых, открываемость сообщений которые рассылаются лидам в разы выше чем привычная рассылка по email. 

Open rate 96 %. При средней открываемости обычных рекламных писем в районе 7-15%.

Итог

Бренд получил системную базовую упаковку, научился считать все этапы своих воронки благодаря настроенной аналитике, уменьшил затраты на рекламу в 6 раз и получил рабочую воронку по генерации и прогреву лидов.

Если вы сторонник делегирования задач профессионалам и не хотите самостоятельно читать десятки мануалов, вы можете обратится к нам за помощью. При наличии свободных слотов мы проанализируем ваш проект, создадим оптимальную маркетинговую стратегию и возьмем на себя постоянные работы по поддержанию проекта.

Теги: Все Кейсы