Pappira — это первый в Украине бренд, который начал производить и продавать авторские сумки из инновационного материала — бумажной кожи. При обращении к нам у компании был настроен трафик из Facebook и Instagram. При этом цена перехода на сайт и ROI не соответствовали целевым KPI и требовали оптимизации.
Аудит проекта показал, что, как и у большинства начинающих брендов, были запущены несколько рекламных кампаний на лайки в Instagram и кампания на трафик, при этом не была установлена аналитика. Кампания на трафик однозначно выходила за рамки необходимых KPI и требовала значительного снижения цены за переход.
Что было сделано в первую очередь:
Никогда не пренебрегайте настройкой аналитики в своем проекте.
Это первое, что вы должны сделать после создания сайта.
Как видим, переходы на сайт получались очень дорогими.
Причина тому плохой таргетинг и креативы.
Наши таргетинги и креативы в первой же тестовой кампании сразу дали хорошие результаты. Цена клика снизилась более чем в 3 раза.
Но мы знали, что можно сделать еще лучше. За счет того, что мы с самого начала настроили сбор аудитории пикселем Facebook, мы довольно скоро смогли показывать рекламу аудитории максимально похожей на тех, кто заинтересовался необычным продуктом и перешел на сайт. В итоге после запуска lookalike аудиторий цифры стали совсем уж красивыми.
Таким образом по трафику мы смогли уменьшить затраты на рекламу в 6 раз.
Для реализации стратегии получения лидов мы создали и запустили чат-бота. Что дал запуск этой кампании? Во-первых, бренд начал получать лиды по очень выгодной цене
34 цента за лид при том, что средняя цена по рынку за лид 3-4$. Во-вторых, открываемость сообщений которые рассылаются лидам в разы выше чем привычная рассылка по email.
Open rate 96 %. При средней открываемости обычных рекламных писем в районе 7-15%.
Бренд получил системную базовую упаковку, научился считать все этапы своих воронки благодаря настроенной аналитике, уменьшил затраты на рекламу в 6 раз и получил рабочую воронку по генерации и прогреву лидов.
Если вы сторонник делегирования задач профессионалам и не хотите самостоятельно читать десятки мануалов, вы можете обратится к нам за помощью. При наличии свободных слотов мы проанализируем ваш проект, создадим оптимальную маркетинговую стратегию и возьмем на себя постоянные работы по поддержанию проекта.